<dl id="fhtlf"><font id="fhtlf"></font></dl>

    <progress id="fhtlf"></progress>
    <noframes id="fhtlf">
    <menuitem id="fhtlf"></menuitem>
    <cite id="fhtlf"></cite>
    <cite id="fhtlf"><span id="fhtlf"><menuitem id="fhtlf"></menuitem></span></cite>
    <menuitem id="fhtlf"></menuitem>
    <listing id="fhtlf"><dl id="fhtlf"><address id="fhtlf"></address></dl></listing>
    <progress id="fhtlf"><i id="fhtlf"><address id="fhtlf"></address></i></progress>
    <menuitem id="fhtlf"></menuitem>
    快速直達
    ISO9000 | ISO14000 | OHSAS18000 | 三標一體 | TS16949 | ISO17025 | HACCP/ISO22000 | 國軍標認證 | 有機產品認證 | CMM認證 | SA8000 | 安全生產標準化 | 驗廠咨詢 | 能源管理體系認證 | 新版GMP | ISO27001 | ISO20000 | 清潔生產 | API認證 | 十環認證 | QS認證 | 生產許可證 | 人類工效學產品認證 | 3C認證 | ROHS | ISO15189認證 | 內審員培訓 | 外審員培訓 | 管理咨詢 | 培訓師資 | 遠程培訓 | 內訓課程 | 圖書光盤 | 公開課程 | 管理文章 | 法律咨詢 | 高新技術企業認定 |

    站內新聞
    詳細信息

    成都管理咨詢公司 創造銷售奇跡的十大營銷法則

    發布時間:2015-3-24 0:00:00

    成都管理咨詢公司 創造銷售奇跡的十大營銷法則 企業選產品,策劃公司策劃產品,產品的同質化不可避免,但是未必就代表產品沒有個性和特色,那怎樣使產品創造銷售奇跡呢?銷量高的產品具有特點呢?產品投資應該注意哪些事項呢? 嫁接流行 嫁接流行是什么意思呢?就是把握住時尚,從而開發產品或研究相應的策略。 音樂很流行,所以最時尚的手機都帶有音樂播放和MP3功能——手機和音樂的嫁接,減肥流行,于是減肥巧克力和減肥咖啡開始出現——減肥和巧克力雙重流行的嫁接,“嫁接流行”是產品制勝的主要方法。 再舉個例子,我們把玫瑰和手機合理嫁接,就可以做出玫瑰型手機、玫瑰屏保、情人節買手機送玫瑰、玫瑰型手機套、贈送有關玫瑰花的彩鈴,或者直接在手機面板上加美麗的玫瑰花圖案、或者給手機命名為“玫瑰系列”、或者贈送玫瑰手機掛墜、或者把天線設計成玫瑰花瓣、或者把鍵盤設計成玫瑰形狀、或者舉行手機和玫瑰的網絡征文……嫁接來源于細節,來源于對顧客心理的把握。 有些事物是永遠不會過時的,例如中國的送禮文化,很多產品就善于嫁接送禮文化(腦白金、金六福等),取得了叫人艷羨的銷售業績,而另外的企業嫁接高考(電子辭典),一下子就把原來冷僻的市場做“火”了。 嫁接最大的好處是把原本不流行的產品巧妙變成流行,把非主流的產品變成主流,使最大的社會資源變成企業營銷的利器。 創新劑型 什么叫創新劑型呢?就是重新研究產品外觀、形狀以及工業設計,或者采用最簡單的方法,就是把一樣的產品做成和別人不一樣。而且有一定的實用或者創新價值。 比如口紅,大部分口紅都是長圓形狀,攜帶方便,而且旋轉式的使用已經成為慣性,我們就可以換一個思路,把口紅做成鑰匙鏈,或者做成小的手機掛鏈,一個小小改變,帶來無數方便。 比如方便面市場,原來都是塑料紙包裝,不僅不方便而且非常不環保,后來出來碗式包裝,非常的方便而且環保,所以很快超越紙袋包裝成為方便面中的高檔產品,這就是劑型的創新。 創新劑型還可以做什么呢?我們可以把彩電設計成卡通,可以把刮胡刀設計成手機,可以把手機設計成掛飾,可以把網站做成博客,可以把文化衫做成收藏品,可以把果凍做成心型,可以把貓梁做成魚型……劑型的產品創新有時候就是一個改變,但是卻可以改變一個產品的命運。 習慣順應 什么叫習慣順應呢?其實就是市場的順風使舵。 習慣順應就是順應消費者習慣,通過習慣開發產品,在紅海中決勝市場。 比如保健品的消費習慣誕生了大批保健品企業,手機需要拍照的功能習慣,所以企業在開發產品時就需要加上拍照功能,當大家普遍認為牙膏含鹽能增白的時候,竹鹽、珍珠鹽牙膏就越來越多,當都市人習慣養寵物,寵物市場很快成為一個巨大的市場。很多時候,顧客的消費習慣具有可怕的力量,無論是大到汽車、住房還是小到一把梳子,習慣就是商業機會。 習慣其實就是生活方式——從簡單的溫飽到習慣美容、休閑、運動、旅行,這是社會進步的必然,“藍海戰略”的錯誤就是在于偷換概念,把整個社會的進步歸結為一個企業的戰略開創,這是不客觀的,我們認為,消費者的消費習慣形成和改變都是一個過程,也是社會、企業共同推動的結果,這種機會的出現需要諸多因素,單純從戰略的角度解釋十分不科學。 個人電腦已經成為一種消費習慣,我們說微軟是“藍海戰略”的開創者,習慣順應就是要求企業跟隨這種消費習慣,同時所謂的藍海就向紅海發展,這就是現代商業的殘酷。 改變慣性 習慣順應要求我們在草地上放羊,改變慣性則是另外的思維方式。 大家都習慣用鞋油,這是一個巨大的市場,但是有企業就開發液體鞋油,使用比較的方便,也占據了一定的市場。推廣開來,牙膏市場非常巨大,如果能開發一種很好的清潔牙齒的產品(例如強效漱口水),價格合適,一定會取代一部分牙膏市場,成為這個行業的新銳。 改變慣性未必就是硬性的去說教,而是從原來產品的缺陷出發,或者從使用的方便性出發,或者從使用的安全性出發,或者從功能的多樣化出發,或者是使用人群的要求出發,通過嶄新的思路開發新的系列產品。 舉個簡單的例子,啤酒是個巨大的市場,某個小企業同樣生產啤酒,但是很難打開局面,那企業就可以把啤酒變成飲料——菠蘿啤酒、蘋果啤酒,占據自己的市場。 改變慣性需要一定的市場基礎,絕對不是異想天開,不要試圖一下子改變所有人的生活習慣,還是從顧客的需求出發思考問題。 鬧中取靜 什么是鬧中取靜呢?就是別人都在爭一塊蛋糕的時候,我們不去爭,我們自己享用蜂蜜,或者我們同時賣一些礦泉水什么的,通過“靜”修煉企業智慧。 美國西部淘金熱潮使得無數英雄競折腰,也使淘金變成一種社會現象,使荒漠變成后現代城市,真是一個熱鬧的市場。但是最后真正發財的卻不是淘金的牛仔,而賣鐵鍬的、賣牛仔褲的都成了大富翁,其實世界著名的牛仔褲品牌“李維氏”的演繹也是來自西部淘金,可見鬧中取靜不僅僅是態度,更是智慧遠見和企業的生命力。 鬧中取靜要求對市場有足夠的理解,有專業的市場分析預見能力。例如手機市場很大,很熱鬧,但是真正依靠這個市場靜悄悄賺錢的很多企業卻是SP(SP:ServiceProvider服務提供商的簡稱,直譯就是服務提供。在通信領域,SP它就是信息內容提供商。)。運營商,這不是笑話,而是真實的市場狀況,熱鬧是潮流,靜才是企業營銷的境界。 中國市場很熱鬧,彩電、冰箱、手機、DVD……熱鬧的有點過分,相反掌握核心技術的歐美和日本卻很冷靜,這就是差別——真正賺錢的企業都很低調,很平靜。 細節制勝 企業資源在面對巨大市場時總是有局限,資源的掌控更需要付出巨大代價,只有細節是企業的決勝市場的命脈。 什么是細節呢?在市場營銷領域,細節就是過程控制,就是科學的流程,就是別人注意到了沒有研究的現象,就是細小細微的市場表現,這些細節是企業可以把握控制的,所以對于企業來講,細節是內功,是企業最應該修煉的基本功。 別人的海報、POP每個月貼一次,而且維護差,百事可樂則一個星期檢查一次;別人的促銷員只會講產品說功能做演示,而我們企業還懂得稱贊客戶的衣服和孩子;別的企業廣告喜歡用名人,我們不僅用名人,而且還要讓名人經常走近顧客;別人的翻蓋手機經常有磨損屏幕的事情發生,而我們的手機卻增加了0.1厘米的彈性保護……這都是細節,卻可以使企業獲得最多的認同。 廣告新穎 企業要想獲得好收益,廣告的力量還是不可低估的,那什么樣的廣告是好廣告呢? 廣告要顧客看的懂,這是基礎,也是關鍵,中國的教育水平、欣賞水平都落后于發達國家,因此藝術的廣告只使用于部分群體,所以很多著名的跨國廣告公司創意的廣告都不是很有效,這就是他們不了解中國,不知道中國的老百姓在想什么。 廣告還要有力量,無論是愛(媽媽,我能幫你干活了)還是恐嚇(愛滋病就在你身邊),一定要讓顧客記得住,沒有記憶點的廣告不是好廣告,更不是有效廣告。 廣告要通俗,但是不代表廣告就要平庸,新穎的廣告會給顧客美或者震撼,絕妙的創意會帶來嶄新的時代——無論是“諾基亞8210生活充滿***”還是“多一點潤滑少一點摩擦”,都是劃時代的經典。 話題不停 話題不停,聲音不斷,這樣的企業是聰明的企業。 海爾一貫的新聞打法、奧克斯不斷的制造事件、蒙牛無時不刻的參與社會焦點熱點……這些企業讓自己的企業文化外在化,通過媒體不斷的告訴消費者,我很好,或者是我能夠給你美好的生活,因此他們成功了。 話題是什么,是新聞,是公關,是巧妙借勢,是讓顧客隨時記得自己,是讓企業保持旺盛的精力,這樣的企業是善于尋找機會的企業,也是善于利用資源的企業。 話題有講究,比如正面,正如爭議,比如會引起巨大的社會關注,最好的話題就是社會資源的整合——“想唱就唱唱的響亮”這樣的經典值得每個企業思考和學習。 話題總是伴隨爭議,這是必然的,這就要求企業具有一定的企業文化引導力,要善于把話題引向有利于企業的方向。 價格兇猛 價格是什么?價格是顧客口袋里的鈔票,是老百姓腦袋里的小算盤,也是一個企業產品的社會價格衡量標準。 價格兇猛是什么?價格兇猛是把只有0.006元粒利潤的紐扣做到世界第一,是把一個120家企業爭奪的市場通過霹靂手段壓縮到10家,是把原來賣到6塊的洗衣粉降到1.9,是通過規模生產降低成本,讓其他企業在一個價格范圍內失去生存的空間…… 價格兇猛還是奢侈的運做,一塊手表是一個家庭一輩子的收入,一顆鉆石是幾萬人一年的生活費,一輛車的價格是一個普通老百姓3000年的薪水……這樣的價格也是現代商業的注腳,同樣造就了一大批知名品牌。 最低利潤擠壓市場,或者通過品牌建立價格壁壘,這都是必然的,價格在銷售的某些時候是匕首,具有很強的殺傷力。 動之以情 銷售不僅僅是行為,更是藝術,所以銷售的過程同樣具有文化色彩以及感情成分。 企業銷售產品更多是銷售企業的理念,銷售美好的愿望或者生活的舒適,銷售價值和觀念,所以顧客的感受非常重要。 一流企業都是銷售文化,都是超越推銷的心靈交流,要憑借企業文化感染、改變或帶動顧客主動的消費,所以,越是有思想的企業離推銷越遠,離溝通越近,無論是充分滿足顧客的需求,還是積極參與社會公益活動,無論是親情化服務,還是顧客俱樂部,都在傳達企業的使命、責任和道義,在企業社會化進程中,所謂的“企業文化”更多是“愛和承擔”,只有這樣,市場經濟才可以發展規范和有意義。 感情是貫穿人類歷史唯一的線索,自然也是商業社會的重要組成,資本是商業社會的最高追求,但是感情卻是資本最難俘獲的對象,所以具有更高的社會價值,并且能夠適時補充企業的“葉綠素”,使得基業常青,“得人心者得天下得人心者得市場”,這是真理。

    [ 關閉本頁 ]

    北京赛车pk10软件计划手机版